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Ne coupez jamais la poire en deux: Un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI L'esprit d'ouverture: Authors: Chris Voss, Tahl Raz: Translated by: David Rochefort: Contributors: Chris Voss, Tahl Raz, David Rochefort: Publisher: Place des éditeurs, 2018: ISBN: 2714479170, 9782714479174: Length: 231 pages: Subjects
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« Ne coupez jamais la poire en deux » La négociation remplit deux fonctions essentielles, estime Chris Voss dans son ouvrage publié par Belfond : collecter l'information et influencer les.
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Développement personnel. >. Ne coupez jamais la poire en deux. Ne coupez jamais la poire en deux. Un manuel redoutable pour négocier gagnant par un négociateur du FBI. Chris Voss, Tahl Raz. David Rochefort (traduit par) Collection : L'Esprit d'Ouverture. Date de parution : 18/10/2018.
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Expliquons-le à travers l'une des études de cas de Voss. En 1993, un groupe de voleurs a fait irruption à la Chase Manhattan Bank, prenant en otage deux caissiers et un agent de sécurité. Lorsque la police s'est précipitée sur les lieux, elle a immédiatement encerclé la banque.
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